Beaucoup d'entreprises rentables manquent de trésorerie — rarement par manque de ventes. J'accompagne les dirigeants de PME à développer leur activité et à transformer leur chiffre d'affaires en trésorerie réelle. Du premier euro vendu au dernier euro encaissé, à vos côtés et sans jargon.
Julien Anney-Cavallin — fondateur de Cavallin & Partners
C&PDes entreprises qui vendent bien… mais dont l'argent rentre mal. Une facture impayée, ce n'est pas qu'un montant en attente : c'est de la marge perdue, du temps, du stress — et souvent beaucoup de ventes à refaire pour compenser.
Faites le test — le résultat surprend souvent.
Avec une marge de 30 %, chaque euro d'impayé vous oblige à réaliser 3,3 € de ventes supplémentaires pour retrouver votre profit. Sécuriser un encaissement coûte toujours moins cher que le compenser.
Perte sèche = factures en retard × part irrécouvrable. CA à compenser = perte sèche ÷ taux de marge (chaque euro de vente ne rapporte que sa marge). Estimation indicative — à affiner selon votre structure de coûts.
La bonne nouvelle : la plupart de ces situations s'évitent. C'est tout mon métier.
Chaque entreprise est différente. Je commence toujours par comprendre la vôtre — vos chiffres, vos équipes, vos contraintes réelles.
De la stratégie commerciale au recouvrement, là où d'autres s'arrêtent au contrat ou commencent après la facture. La vente et l'encaissement, ensemble.
Mon objectif : que la performance tienne après mon départ. J'installe les bons réflexes et je forme vos équipes.
Juriste d'affaires de formation, chef d'entreprise et consultant, je fais depuis plus de dix ans une seule chose : aider des dirigeants à vendre mieux et à sécuriser leur trésorerie.
Je préfère vous en parler autrement qu'en parlant de moi : à travers celles et ceux que j'ai accompagnés.
De la stratégie commerciale au recouvrement, en passant par la formation de vos équipes.
Stratégie commerciale, développement B2B, direction commerciale externalisée, formation.
En savoir plus →Credit management, réduction du DSO, prévention des impayés et recouvrement amiable.
En savoir plus →Formations sur mesure en vente, négociation, credit management et recouvrement.
En savoir plus →
Le cabinet est né à Saint-Claude, au cœur du Jura — à un pas de la frontière suisse. J’y suis attaché, et je me déplace là où mes clients en ont besoin : Lyon, Paris, Genève. Cette proximité avec la Suisse me permet d’accompagner les entreprises suisses confrontées à des impayés en France. Et de l’autre côté des Alpes, je gère des créances en Italie — de Milan à Naples. La proximité, c’est d’abord une façon de travailler : disponible, direct, à vos côtés.
Nous aidons les dirigeants de PME sur toute la chaîne de valeur : développer les ventes (stratégie commerciale, direction commerciale externalisée), sécuriser la trésorerie (credit management, prévention des impayés) et récupérer les créances (recouvrement amiable et judiciaire). L’idée : réconcilier la croissance et l’encaissement, souvent traités séparément.
Le cabinet est basé à Saint-Claude, dans le Jura, et accompagne les entreprises de toute la Franche-Comté et de Bourgogne-Franche-Comté. Julien se déplace régulièrement à Lyon, Paris et Genève, et une grande partie de l’accompagnement (credit management, relances, reporting) se pilote à distance. La proximité géographique n’est jamais un frein.
Oui. Basés tout près de la frontière suisse (Genève), nous aidons les entreprises suisses qui ont des impayés en France à recouvrer leurs créances dans le cadre du droit français. Et nous gérons des créances en Italie — de Milan à Naples pour des clients français ou étrangers. Frontière franco-suisse, créances transfrontalières franco-italiennes : c’est un terrain que nous maîtrisons.
Le recouvrement de créances se fait principalement au succès (no cure / no pay) : vous ne payez une commission que sur les sommes réellement encaissées. Pour un accompagnement durable qui évite l’impayé, la formule d’abonnement Cash Partner démarre à 490 € HT/mois. Le détail figure sur la page Tarifs.
L’amiable cherche à récupérer la créance tout en préservant la relation client : relances, mise en demeure, négociation d’un échéancier. Le judiciaire (injonction de payer, assignation, exécution) intervient quand l’amiable a échoué. Nous pilotons les deux, avec nos avocats et commissaires de justice partenaires pour les actes réservés.
Nous avons une expérience particulièrement forte dans le transport (Julien a consacré son mémoire de droit au droit des transports), l’événementiel, la scierie et le bâtiment, ainsi que la distribution, la santé, la tech et les services B2B. Chaque secteur a ses délais, ses usages et ses leviers de recouvrement propres.
Parlez-moi de votre situation. Je vous dirai franchement si je peux vous aider — et comment.