Hillstone disposait d'une offre solide mais d'aucun processus commercial structuré. La mission : bâtir la machine de vente et la prouver par des signatures, vite.
Le contexte
À l'arrivée, la fonction commerciale était à construire : pas de méthode, pas de pipeline, pas de process de qualification. L'enjeu était de passer d'une vente opportuniste à une démarche structurée et reproductible, capable de convaincre des comptes exigeants.
Notre intervention
- Diagnostic et mise en place du processus commercial de bout en bout.
- Construction du pipeline, qualification et cadence de prospection.
- Structuration du discours de valeur et de la démarche grands comptes.
- Conduite des négociations jusqu'à la signature.
Les résultats
En 4 mois, la démarche a permis la signature de comptes clés, dont Tyres Dating / Michelin. La preuve qu'un process commercial bien conçu ne se mesure pas en slides, mais en contrats signés.
Résultats propres à cette mission ; ils ne constituent pas une garantie de résultat.
Un enjeu de performance à traiter ?
Un premier échange de 30 minutes pour identifier vos leviers prioritaires — croissance, marge ou trésorerie.